入站营销的另一个值得注意的事情是它很大程度上依赖于内容营销。传统上，潜在客户开发过程没有太多组织。直到数字媒体占据主导地位之后，我们才开始看到一种更有针对性、基于数据和结果导向的新营销形式。我们将其称为入站潜在客户生成流程。出站潜在客户开发仍然存在，并且仍然可以通过使用冷电子邮件、离线连接、推荐和电话来与潜在潜在客户建立联系。
PureBB 的这张信息图引用了
PureBB 的这张信息图清楚地引用了出站与 房主数据库 入站潜在客户开发是吸引潜在客户的两种不同方式。 BBF 的入站营销 从根本上来说，入站营销对于所有类型的企业来说都是相似的——创建一座连接目标受众与企业的桥梁。这座桥是观众自己选择的一种演练，因此，所有关于入站营销的噪音。只是为 BB 创造销售线索与 BC 有很大不同——主要是由于目标受众不同。
一个卖给企业，
一种销售给企业，另一种销售给个人。因此，目标、目 莉莎·邓肯 薪资主管 的、动机、驱动因素等多种因素使得 BB 的入站营销成为一项更具挑战性的任务。 BB 营销更加注重投资回报率、效率和专业知识。购买决策是由逻辑和财务激励驱动的。首先需要对客户进行有关产品服务品牌的教育。销售人员在入站销售线索生成过程中发挥着关键作用。
销售周期更长
销售周期更长——客户与业务关系也更长。 HubSpot 关 但 電話行銷名單 于 BB Marketing 的最新指南阐述了很多有关趋势和各种方法的内容。 BB 入站潜在客户生成策略要制定有效的 BB 潜在客户生成计划，您必须首先深入研究显示各种潜在客户来源的功效。 SEO、社交媒体和电子邮件营销是 BB 的主要来源。他们从 SEO 中获得 % 的销售线索，同时投入 % 的预算。
类似的调查
类似的调查显示，电子邮件营销是 BB 营销最有利可图的潜在客户来源，并产生 % 的潜在客户。当我们谈论入站潜在客户开发时，我们的目标不仅仅是收集潜在客户，而是吸引与我们的买家角色最相似的潜在客户。知道 % 的 BB 买家会在网上进行研究，因此您不能错过通过网络搜索类似产品服务的最高级别管理人员的注意力。