我們經常會遇到行銷部門和銷售部門之間完全不一致的組織。感覺就像每個團隊都在發動自己的戰爭。當現實一定有所不同時。不幸的是，確保這兩個團隊合作對於成功的線索至關重要。為了實現這一目標，必須簽訂我們所謂的銷售和行銷合約。該合約只不過是建立兩個部門之間合作的具有約束力的協議。這些協議已成為商業組織的必需品，因為正如我們所討論的，銷售和行銷部門通常似乎不在同一個團隊中。
而且，今天，隨著入站行銷的爆炸性增長，這份合約變得越來越必要。
除其他目標外，行銷人員必須獲得合格的銷售線索，以便銷售人員能夠完成銷售。此資格必須符合銷售人員所確定的需求，因此兩個團隊之間的協作至關重要。
但它是關於什麼的呢？
銷售和行銷之間的合約是理論上具有約束力的協議，用於協商兩個部門之間的合作。我們認為，有個關鍵點值得一提：
協作定義潛在客戶生成流程，以便他們能夠盡快提供最高品質的潛在客戶。
潛在客戶評分的定義
根據有助於優化銷售的標準建立潛在客戶分配流程。
確定整個商業管道內的責任標準。
因此，行銷和銷售之間的合約為銷售團隊和行銷團隊建立了一個工具，使銷售團隊和行銷團隊能夠站在同一邊，密切合作以實現公司的目標，從而推動公司實現盈利。
銷售和行銷之間大多數合作的最終目標是產生可 廣告資料庫 接受水平的行銷合格線索或 ，以便銷售團隊將其轉換為銷售合格線索或最終 來產生銷售。
該協議將確定如何產生管理潛在客
戶並將其交付給銷售團隊。雙方都有相應的要求，需要持續監控和密切合作才能獲得線索、確定線索資格並正確分配線索。
在起草銷售和行銷協議時，請考慮每 這個因素會提高您的品質分數 個團隊的目的和目標，以便滿足所有需求。這首先要由行銷部門制定具體的策略和報告目標。確保這些數字符合您的銷售團隊的思維。
銷售專業人員受到硬數字的激 迴聲資料庫 勵，因為他們根據配額工作，這些數字目標將與收入和工作保障相關聯。如果您幫助平衡銷售和行銷的數字目標，您將為兩個部門提供平等的責任。透過正確陳述、解決和傳達各方的目標，您確認了實現這些目標的重要性。