銷售搜尋對於所有企業來說都是一個重要的過程，但手動識別、聯繫和吸引潛在客戶是一個耗時且佔用大量資源的過程。
幸運的是，現在有數百個勘探平台可以用來為您 2024 年銷售額飆 完成所有繁重的工作！
使用正確的工具將幫助您的搜尋更有效率、更準確、更有效。
從改進定位到收集聯絡資訊、追蹤客戶互動以及跨多個管道個性化您的外展訊息，有一個工具幾乎可以解決所有問題。
有這麼多的選擇，找到最適合您需求的工具至少可以說是具有挑戰性的。如果您確切地知道自己在尋找什麼的話！
為了讓您的事情變得更簡單，我們評估了數十種不同的選項，選擇了 最好的鑽孔工具，並整理了這份詳細的評論，包括優點和缺點、定價、評論網站評分等。
我們還介紹了 使用勘探工具的好處、要考慮的主要勘探技術以及一些專家提示， 以充分利用您的勘探工作！
在本次審查中，我們 諮詢了領先的冷電子郵件外展平台Woodpecker背後的冷外展專家 ，以了解他們的見解和一些專業提示。
透過存取數千 印尼電報數據 個成功的外展活動背後的數據，他們確切地知道如何從您的潛在客戶中培養忠誠的客戶！
準備好？
讓我們直接跳進去吧！
B2B 挖掘工具有哪些好處？。
使用 B2B 挖掘工具的一些最重要的優點包括：
- 有針對性的外展： 如何嚇唬簡訊騙子？ 這些工具使您能夠優化搜尋標準，使您能夠專注於最接近您理想客戶資料的潛在客戶。
- 數據準確性：潛在客戶工具提供有關潛在客戶的準確且最新的信息，減少聯繫過時或不正確聯絡人的機會。
- 提高生產力：這些工具中的自動化功能消除了手動資料輸入和重複性任務，使您的銷售團隊能夠專注於高價值活動。
- 個人化：許多工具可以深入了解潛在客戶的背景、興趣和痛點，幫助您客製化外展活動以提高參與度。
- 多重管道參與：B2B 挖掘工具通常與您用來接觸潛在客戶的管道（例如電子郵件、社交媒體和電話）集成，使您能夠透過潛在客戶的首選 管道進行聯繫。
- 潛在客戶評分：這些工具通常包括潛在客戶評分功能，可協助根據潛在客戶的參與度和與您的產品的契合度等因素對潛在客戶進行優先排序。
- 資料豐富：透過提供自訂註釋、職位名稱、公司規模和行業趨勢等附加資訊來增強您現有的潛在客戶資料。
- 分析與報告：許多工具提供分析儀表板，可提供銷售管道的可見性，幫助您識別瓶頸並完善您的挖掘策略。
- 團隊協作：促進團隊成員之間協作的功能，使他們能夠有效地分享見解、追蹤進度和協調工作。
- 可擴展性：隨著您的業務成長，這些工具可以適應處理增加的潛在客戶數量並支援您不斷擴大的銷售業務。
- 時區管理：對於全球推廣，一些工具可以幫助根據不同時區安排溝通。
3 銷售鑽探技術。
一些最常用的最佳銷售鑽井平台是：
1.冷電話。
推銷電話是指 台灣數據 在沒有任何事先聯繫或關係的情況下透過電話聯繫潛在客戶。儘管由於潛在的潛在阻力，這可能具有挑戰性，但它仍然是銷售的主要內容。
該技術需要熟練的銷售人員能夠快速吸引潛在客戶、解決他們的痛點並展示產品或服務的價值。
個人化和引人注目的推銷對於推銷電話的成功以及有效處理異議的能力至關重要。
雖然推銷電話可能被視為侵入性的，但如果執行得當，它可以帶來有價值的聯繫和轉換。
2.冷電子郵件外展。
電子郵件外展涉及向潛在客戶發送有針對性的電子郵件。成功的電子郵件挖掘涉及提供價值、解決痛點、銷售前景軟體以及創建明確的號召性用語來指導收件人的後續步驟。
精心設計引人注目的主題行和相關內容對於吸引收件人的注意力並鼓勵他們參與至關重要。
冷電子郵件外展工具可以幫助大規模管理電子郵件活動，同時追蹤開啟率、頂級銷售勘探工具的點擊率和回應。
當我們與Woodpecker的外展專家交談時 ，他們強調了冷電子郵件預熱和在 開始外展活動之前 建立 寄件者聲譽 的重要性 。
搜尋通常在成熟的冷電子郵件行銷活動開始之前進行，而勘探階段是開始預熱銷售自動化工具、銷售搜尋軟體網域和地址的理想時機！
如果您沒有正確執行此操作，您發送的大部分電子郵件將永遠不會到達收件者的收件匣。相反，它們將被轉入垃圾郵件或根本不發送。
電子郵件預熱對於高送達率至關重要，因此這是過程中不容忽視的一步！
觀看 的這段視頻，以了解有關電子郵件預熱和建立發件人聲譽的更多資訊：
3.社交銷售。。
社群銷售利用社群媒體平台來識別、聯繫和吸引潛在客戶。
您可以使用 LinkedIn、Twitter 和 Instagram 等平台來建立關係、分享有價值的內容並在行業中建立信譽。
透過評論相關貼文、分享有洞察力的文章以及發起有意義的對話，銷售人員的最佳潛在客戶平台可以逐漸培養潛在客戶並將自己定位為值得信賴的顧問。
社交銷售的目的是建立強大的線上形象並展示專業知識，這可以帶來入站詢問和更熱情的銷售線索。
在專業參與和尊重這些平台的社交性質之間取得平衡非常重要。兼具社群媒體行銷工具的搜尋工具是成功社群媒體搜尋所必需的潛在客戶開發工具。
銷售勘探資格。
現在，您已經有了一份潛在銷售線索列表，但您如何知道哪些潛在銷售線索值得您花時間？
為了幫助您篩選出最有可能轉換的潛在客戶，請考慮以下事項：
- 需求：了解潛在客戶的痛點、挑戰和目標，以確定您的產品或服務是否可以滿足他們的需求。
- 預算：評估潛在客戶是否有財力投資您的解決方案，以及您的產品是否符合他們的預算。
- 決策權：確定潛在客戶組織內誰擁有決策權以及他們是否參與購買過程。
- 時間表和緊迫性：確定潛在客戶做出決定的時間表以及是否立即需要您的解決方案。
- 符合您的理想客戶概況 (ICP)：將潛在客戶的特徵、行業、規模和其他相關因素與您的理想客戶概況進行比較，以確保良好契合。
- 競爭意識：了解潛在客戶是否正在積極評估其他解決方案以及他們對競爭對手的認識。
- 先前的互動：考慮潛在客戶之前與您的公司進行的任何互動，例如參加網路研討會或下載資源。
- 可擴展性潛力：評估潛在客戶的需求是否與您公司的能力相符，以及是否有可能建立長期、可擴展的關係。
- 與銷售流程保持一致：確保潛在客戶與您的對外銷售策略流程階段保持一致，並且可能會在漏斗中取得進展。
- 價值主張契合：確認您的價值主張與潛在客戶產生共鳴並解決他們的特定痛點。
- 資料驗證：驗證潛在客戶的聯絡資訊和公司資訊的準確性，以確保有效的溝通。
使用這些標準系統地鑑定銷售前景預測分析軟體意味著您可以優化您的工作並專注於最有可能轉換的潛在客戶。
如果您想了解更多有關銷售搜尋資格的信息，的這段影片：
迷你獎勵推薦：我們與合格潛在客戶建立聯繫的 4 種最佳冷外展工具。
成功的潛在客戶發掘可以推廣銷售支援解決方案，但在與現在合格的潛在客戶溝通時，哪些工具是最好的呢？
以下是我們推薦的 4 個外展工具：
B2B 和 B2C 業務的 29 個最佳勘探工具。
無論您是在尋找用於潛在客戶開發的銷售勘探工具、B2B 勘探工具，還是用於 B2C 和 D2C 勘探的工具，滿足您需求的完美工具都在此列表中：
1. AeroLeads 。
在這個充滿挑戰的時代努力尋找有希望的前景？想像一下，有一個工具只需單擊一下即可簡化您的工作。這就是 適合您的，一個旨在促進您的業務成長的平台。
AeroLeads 可讓您收集有價值的潛在客戶訊息，從電話號碼到電子郵件地址。最好的部分是什麼？您可以直接從 LinkedIn 拉取潛在客戶！
它是一款出色的 B2B 勘探工具，可與 Salesforce、Mailchimp、Zoho CRM 等無縫集成，提供易於使用的精選 CSV 檔案。
優點
- 透過發現相關潛在客戶並提供聯絡資訊，輕鬆找到潛在客戶
- 與 Salesforce 和 MailChimp 等工具的東部集成
- 客製化的定價選項使其成為具有成本效益的解決方案
缺點
- 免費方案的選項有限可能意味著您必須升級才能獲得所需的全部功能
- 新手可能需要一些時間來瀏覽和掌握該工具的許多功能
定價。
- 靈活的商業和企業選項起價為 49 美元，最高為 499 美元，使您能夠選擇最適合您的勘探工作的方案
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- G2：4/5 – 60 則評論
- 卡普特拉：4.5/5 – 37 則評論
2.認知主義。
Cognism 是全球 B2B 資訊的金礦，也是潛在客戶開發的最佳銷售勘探工具之一。
想像一下，可以存取包含公司和聯絡資訊的豐富資料庫，包括 B2B 電子郵件和高度準確的手機號碼。借助認知主義，在完美的時間到達正確的前景成為現實。
憑藉其用戶友好的過濾器和意圖數據，Cognism Prospector 可以提供與您的銷售觸發點相符的見解。但這還不是全部！它與主要 CRM 和銷售參與工具（如 Salesforce、Outreach 和 HubSpot）無縫集成，消除了資料匯出中涉及的繁瑣的手動工作。
此外，其方便的 Chrome 擴充功能與 LinkedIn 協調工作，豐富了您的潛在客戶名單。
優點和缺點。
優點
- 全球 B2B 覆蓋範圍：Cognism 憑藉其廣泛且合規的資料庫，讓世界觸手可及。
- 創新的過濾選項：借助銷售觸發因素和意圖數據，您可以在潛在客戶最願意接受的時候與他們建立聯繫。
- 無憂整合：與 Salesforce、Outreach、HubSpot 等同步，告別手動資料匯出。
- LinkedIn 豐富：利用 Cognism Chrome 擴充功能來增強您的 LinkedIn 潛在客戶名單。
缺點
- 客製化定價：雖然提供不受限制的訪問，但定價詳細資訊是客製化的，可能需要直接諮詢。
- 潛在的學習曲線：雖然功能豐富，但新手可能需要一些時間來充分探索所有產品。
定價。
- 具體的定價資訊可能需要直接諮詢 Cognism，以滿足您的業務需求。
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- G2：4.7/5 – 465 則評論
- 卡普特拉：4.5/5 – 33 則評論
3. LinkedIn 銷售導航器。
隆重介紹 LinkedIn Sales Navigator，它是銷售勘探領域的遊戲規則改變者。它不僅僅是一個工具；這是您與潛在客戶建立和培養關係的個人指南，即使沒有他們的聯絡資訊。
想像一下，保持在循環中，始終保持聯繫，並將您的精力集中在正確的前景上。
這就是 LinkedIn Sales Navigator 帶來的好處。不只是LinkedIn；還有LinkedIn。它是 LinkedIn 的增強版，專為銷售人員設計。
優點和缺點。
優點
- 建立和發展關係：LinkedIn Sales Navigator 讓您能夠輕鬆地與潛在客戶建立和培養聯繫。
- 存取龐大的網路：利用全球最大的專業網絡，在 200 個國家和地區擁有超過 8.6 億會員。
- 數據驅動的見解：找到正確的決策者，完成更大的交易，並透過強大的統計數據和可行的見解影響收入。
缺點
- 訂閱費用：起價為 79.99 美元/月，對於小型企業或個人銷售專業人士來說可能是一筆重大投資。
- 潛在的複雜性：由於該平台功能豐富，新手可能需要一些時間才能熟悉並充分利用該平台。
定價。
- 起價為 79.99 美元/月
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- G2：4.3/5 – 1728 則評論
- 卡普特拉：4.5/5 – 116 則評論
4.環.io 。
歡迎來到 Ring.io，這裡是溝通與創新的結合。如果您希望提高銷售代表的工作效率，那麼 Ring.io 可能是您一直在尋找的關鍵。
憑藉其出色的 Salesforce Dialer，它不僅用於撥打電話；還可以用於撥打電話。這是關於建立有價值的聯繫。
將 Ring.io 與主要 CRM 平台集成，平凡的任務突然變得令人興奮。點擊通話、自動活動記錄和語音郵件自動化成為您日常工作流程的一部分。
最好的部分是什麼？您可以以百分比形式視覺化轉換率，讓數據的力量觸手可及。
優點和缺點。
優點
- 無縫 CRM 整合：無論是 Salesforce、Hubspot 還是 Zendesk，Ring.io 都像一隻手套一樣適合，將所有通訊活動集中在一個屋簷下。
- 電源撥號器提高效率：利用強大的電源撥號器功能提高出站呼叫效率並節省時間。
- 點擊通話和語音郵件自動化：直接從瀏覽器撥打電話並預先錄製語音郵件，以簡化流程。
- 商務簡訊功能：使用您的商務電話號碼發送和接收短信，以實現一致的通訊策略。
缺點
- 新用戶的學習曲線：由於功能過多，新用戶可能需要一些時間才能完全掌握平台。
- 潛在的整合挑戰：雖然設計為與主要 CRM 集成，但不太常見的平台可能會面臨挑戰。
定價。
- 具體定價資訊可能需要直接諮詢 Ring.io 以滿足您的業務需求。
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- G2：4.3/5 – 36 則評論
- 卡普特拉：4.1/5 – 19 則評論
5.關閉CRM 。
如果您一直渴望擁有一個能夠使用您的語言的 CRM，那麼就來看看 Close，這是一個專為擴大銷售團隊而設計的多通路平台。忘記迷宮般的系統，擁抱 CRM 的未來，其中每個接觸點都是達成交易的墊腳石。
Close 不只是一個名字，而是一個名字。這是一個使命。透過可視時間軸上自動追蹤的接觸點和任務提醒等生產力工具，一切都是為了讓您更接近握手或慶祝「交易完成」通知。
優點和缺點。
優點
- 多通道方法：無論是電子郵件、簡訊還是電話，Close 將它們全部統一在您的桌面上，將混亂變為連貫。
- 強力撥號器和任務提醒：透過 Close 的創新功能，吸引更多潛在客戶、更頻繁地跟進，不錯過任何機會。
- 內建呼叫輔導：銷售領導者可以在 CRM 中輔導銷售代表，從而有可能使績效提高一倍。這是指導，現代化。
- 專為中小型企業量身定制：Close 僅專注於中小型企業和擴展團隊的需求。無需為不必要的裝飾支付過多費用。
缺點
- 學習曲線：雖然設計簡單，但有些使用者可能會發現需要時間才能充分探索所有功能和工具。
- 小型團隊的定價：起價為 35 美元/月，對於非常小的團隊或個人銷售專業人員來說可能是一項投資。
定價。
- 定價從 35 美元/月起
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- G2：4.6/5 – 667 則評論
- 卡普特拉：4.7/5 – 115 則評論
6.滴水。
歡迎來到智慧 LinkedIn 勘探時代，在這個時代，自動化與複雜性相結合，銷售研究工具觸手可及，Dripify 佔據了中心舞台。
您是 LinkedIn 愛好者，希望增強您的潛在客戶開發能力嗎？別再猶豫了； Dripify 旨在重新定義您的 LinkedIn 推廣。
這不僅僅是另一個工具；它是一個工具。在這個生態系統中，LinkedIn 探礦成為一場精心設計的舞蹈。借助 Dripify，您可以建立客製化的點滴行銷活動、匯入潛在客戶並創建具有觸發器和延遲的序列，以引起受眾的共鳴。
優點和缺點。
優點
- 進階 LinkedIn 自動化：從勘探活動到團隊協作，Dripify 提供了一系列自動化 LinkedIn 操作。
- 智慧收件匣和分析：透過智慧收件匣功能快速回應潛在客戶，並深入研究進階分析以獲取可採取行動的見解。
- 完整的自動駕駛儀：是的，你沒有看錯！即使您關閉瀏覽器或關閉設備，Dripify 也會運作。勘探是不眠之夜。
- 相容性：與 LinkedIn Basic、LinkedIn Sales Navigator 和 Recruiter Lite 帳號無縫協作。
缺點
- 個人用戶定價：起價為 39 美元/月，對於個人用戶或非常小的團隊來說可能是一個考慮因素。
- 學習曲線：由於具有一系列高級功能，可能需要一些時間才能充分利用該平台的功能。
定價。
- 起價 39 美元/月
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- G2：4.5/5 – 152 則評論
- 卡普特拉：4.6/5 – 86 則評論
7.露莎。
在數據驅動決策是成功行銷和銷售策略關鍵的時代，Lusha 脫穎而出，成為您的勘探工具包中品質和精確度的燈塔。
Lusha不只是一個工具，更是一個工具。它是您進入市場之旅的合作夥伴，提供新鮮且動態的見解，消除噪音，並在正確的時間將您與正確的人聯繫起來。
但除了特性和功能之外，Lusha 還關乎信任。
在隱私和安全至關重要的時代，Lusha 對合規性的承諾使其與眾不同。無論是 GDPR、CCPA 還是最高的國際隱私標準，Lusha 都能確保您的營運不僅有效，而且符合道德。
優點和缺點。
優點
- 高品質的數據和見解：Lusha 提供新鮮且準確的數據，確保您的外展始終相關且及時。
- 輕鬆整合：透過簡單的 Salesforce 和 API 集成，Lusha 可以無縫融入您現有的工作流程。
- 自動化 CRM 充實：透過持續的自動化充實使您的資料庫保持最新狀態，從而節省寶貴的時間。
- 合規保證：Lusha 完全符合 GDPR 和 CCPA，並獲得 ISO 27701 認證，遵守最高的國際隱私標準。
缺點
- 有限的免費方案：免費方案可能會限制對某些功能的訪問，從而促使用戶選擇付費選項。
- 學習曲線：雖然直觀，但有些用戶可能會發現初始設定和使用有點困難。
定價。
- 起價 39 美元/月
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- G2：4.3/5 – 1375 則評論
- 卡普特拉：4/5 – 382 則評論
網址: lusha.com
8.G2人群。
G2 是 B2B 科技市場的龐然大物，也是值得信賴的軟體評論天堂。每年有 8000 萬人湧入 G2.com，這不僅僅是一個平台；更是一個平台。這是一個充滿活力的社區，軟體和服務在這裡變得栩栩如生。
無論您是想建立市場形象、提高知名度還是與市場買家互動，G2 都提供了一個展示您品牌的舞台，所有這些都基於真實的用戶評論和有價值的社會證據。
優點和缺點。
優點
- 最大且最值得信賴的軟體市場：G2 是科技界可信度和影響力的代名詞。
- 真實的用戶評論：來自真實用戶的真實見解，提供各種軟體和服務的未經過濾的視圖。
- 建立品牌影響力：聲明您的個人資料，講述您的故事，讓 G2 向數百萬市場中的軟體買家放大您的獨特價值。
缺點
- 潛在的複雜性：由於有如此多的功能和選項，平台的導航對於新手來說可能會讓人不知所措。
- 競爭格局：在眾多軟體和服務中脫穎而出可能需要策略規劃和投資。
- 有限的客製化：個人資料客製化可能會受到限制，從而限制了展示您獨特品牌的方式。
定價。
- 聯絡 G2 了解定價
查看網站分數。
- G2：不適用
- 卡普特拉：不適用
9.呼叫追蹤指標。
隨著企業努力擴大規模並了解其銷售背後的驅動力，CallTrackingMetrics (CTM) 等工具變得至關重要。
CTM 不僅僅是另一個追蹤工具；它是一家對話分析提供商，為行銷人員提供做出明智的策略決策所需的數據。
CTM 擁有令人印象深刻的客戶群，其中包括華盛頓郵報和 Verizon Connect 等知名品牌，已成為行業領導者，並受到 G2 和 Capterra 等頂級軟體出版物的認可。
優點和缺點。
優點
- 轉換追蹤：CTM 的轉換追蹤功能可讓您識別趨勢並了解哪些內容能引起受眾的共鳴。
- 自動化、客製化的操作：透過基於客戶回應的自動化操作創建響應迅速且客製化的客戶體驗。
- 無縫整合：輕鬆將 CTM 與Google Ads 和 Analytics、Hubspot、Salesforce、Zoom 和 Facebook等核心行銷工具整合。
- 經驗豐富的領導層：作為最早的呼叫追蹤提供者之一，CTM 的創始人 Todd 和 Laure Fisher 夫婦為該平台帶來了豐富的經驗。
缺點
- 潛在的複雜性：對於新手來說，功能範圍可能會讓人難以承受，需要訓練或支援。
- 成本考量：根據您的業務需求，與其他解決方案相比，定價可能是需要評估的因素。
定價。
- 起價 39 美元/月
查看網站分數。
- G2：4.5/5 – 683 則評論
- 卡普特拉：4.6/5 – 103 則評論
網址：
10.銷售閣樓。
該平台的優勢在於其適應性。無論是建立適合您業務獨特輪廓的客製化管道，還是培養與客戶的真正聯繫，SalesLoft 都能為您提供打造引起共鳴的銷售體驗的工具。
數據驅動的見解引導每一步，提供成功的路線圖。使用 SalesLoft，您不僅僅是猜測；而是。您將在可行的情報的支持下做出明智的決策。
優點和缺點。
優點
- 客製化通路管理：根據您的獨特需求設計您的銷售管道，並以無與倫比的效率管理交易。
- 增強互動：SalesLoft 提供與客戶建立真正聯繫的工具，使互動無縫且富有影響力。
- 數據驅動的見解：在可靠數據的支持下，了解您的下一步並獲得獲勝所需的指導和見解。
- 廣泛的應用：從 SDR 到經理，SalesLoft 專為整個收入組織而構建，優化整個客戶旅程。
缺點
- 新用戶的複雜性：該平台強大的功能和自訂選項可能會為新用戶或不太懂技術的用戶帶來學習曲線。
- 定價模糊性：對於某些企業來說，自訂定價結構可能缺乏透明度，使預算規劃更具挑戰性。