外包 SDR:10 家最佳公司和終極指南 [2024 年回顧]

現在是 2024 年。但是,您需要一支優秀的銷售團隊來對所有潛在客戶採取行動。

如果您沒有資源來招募、聘用和培訓優 外包 SDR:  秀的內部銷售團隊呢?如果您全年不需要完整的內部團隊怎麼辦?

這就是外包銷售開發代表 (SDR) 公司的用武之地!

外包 SDR 不僅可以比僱用內部銷售代表節省 70%,而且他們通常技術更高、經驗更豐富,這意味著更多的潛在客戶和轉換!

本文將涵蓋有關外包 SDR 所需的一切。另外,我們將為您提供十家最佳公司的名單,以便您做出明智的決定。

 

跳至您需要的內容

  • 什麼是外包銷售開發代表 (SDR)?
  • 我們的十大精選
  • 外包與內部 SDR
  • 如何選擇合適的外包公司以及如何衡量它們
  • 結論
  • 常見問題解答
  • 參考
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什麼是外包銷售開發代表 (SDR)?

簡單來說,外包SDR 韓國電報數據 就是企業從第三方聘請銷售專業人員來進行銷售活動:

  • 銷售策略:研究並確定目標市場
  • 銷售探勘:外展與推銷電話
  • 銷售漏斗管理:建立銷售管道、品質和培養銷售線索,管理潛在客戶的記錄
  • 客戶管理:與現有客戶溝通,解決問題和投訴,找出差距並追加銷售

韓國電報數據 

銷售預算較低的組織可以從中受益匪淺。外包銷售代表時,您不必花費時間和金錢來招募和培訓他們。您也可以靈活選擇團隊規模。

另一方面,B2B 和 SaaS 關於人工智慧的常見問題  公司會發現它在大規模成長時期很有幫助。額外的銷售代表有助於填補他們的管道,同時公司僱用和培訓額外的內部代表。

我們的十大精選

 

1.銷售道路

銷售道路

台灣數據 卡拉頓, 佛羅裡達州, 美國

我們的分數

     4.9

 

機構概況

成立時間:2007年

地點:美國佛羅裡達州博卡拉頓

員工人數:51 – 200

主要服務

  • 潛在客戶開發
  • 列表建構服務
  • 預約設定
  • 特別提款權外包
  • 銷售意願數據
  • 帳戶為基礎的行銷數據

值得注意的客戶

  • 殼牌石油
  • 微軟
  • 派克·漢尼汾
  • 庫比克斯
  • 出價檢索器

為什麼選擇他們?

SalesRoads 是屢獲殊榮的 B2B 銷售外包解決方案,為製造、物流、建築、SaaS 和科技公司提供協助。

SalesRoads 為每位客戶提供客製化的銷售策略,該策略植根於經過深入研究的數據和客製化的需求生成手冊,旨在最好地實現他們的目標並實現有意義的、可擴展的結果。

他們在與尋求進入工業和製造業以及州、地方和教育(SLED) 市場的公司建立聯盟方面也擁有豐富的經驗。

同樣,其在該領域的領導地位使其有信心提供隨時取消的保證,並且不需要長期合約。

 

 

2.瑪爾集團

瑪塔爾集團

加拿大奧克維爾

我們的分數

     4.7

 

機構概況

成立時間:2009年

地點: 加拿大奧克維爾

員工人數51 – 200

主要服務

  • B2B預約設置
  • 銷售外包
  • 出境服務
  • 入境服務
  • 每月銷售線索漏斗

值得注意的客戶

  • 傑多克斯
  • 卓豪
  • WSA2
  • 蘇菲
  • ClickWorker

為什麼選擇他們?

Martal Group 是一家頂尖的潛在客戶發掘企業,協助 B2B 科技公司尋找新客戶並完成銷售。透過按需提供的頂級銷售主管,他們可以與您的銷售團隊合作,尋找潛在客戶並在 50 多個不同行業進行銷售。

此外,他們還與最好的數據提供者和情報行銷人員合作,為客戶提供準確的 B2B 聯絡資訊。他們的研究人員使用專有方法來尋找機會,並根據您想要的買家類型和您想要達到的市場的潛在規模來制定自訂清單。

3. 歌劇

歌劇

安塞爾法院, 英國

我們的分數

     4.5

 

機構概況

成立時間:2012年

地點:英國安塞爾法院

員工人數201 – 500

主要服務

  • 市場進入加速
  • 管道生成
  • 縮放
  • 數據與情報
  • 市場適合度評估
  • 擴展到新領域
  • 銷售手冊制定
  • 通道啟動與加速

值得注意的客戶

  • 記錄未來
  • 人群罷工
  • 好的
  • 河床

為什麼選擇他們?

Operatix 是一家於 2012 年成立的公司,在全球設有三個辦事處,專注於增加收入並加速北美和歐洲 B2B 企業軟體的成長。

除了各種新創公司和新興電腦軟體供應商之外,Operatix 還擁有與世界上最大的 IT 公司合作的豐富經驗。

此外,他們還幫助客戶完成更多交易並縮短銷售週期,同時提高平均交易價值。他們的方法將基於帳戶的行銷與基於帳戶的銷售操作結合起來。同樣,他們的員工善於與公司聯絡人互動,以確定決策者並安排潛在客戶與客戶銷售團隊之間的初次銷售接觸。

4. 喧囂的合作夥伴

喧囂合作夥伴

美國亞特蘭大

我們的分數

     4.9

 

機構概況

成立時間:2017年

地點: 美國喬治亞州亞特蘭大

員工人數11 – 50

主要服務

  • 探勘與推廣
  • 特別提款權服務
  • 客戶執行服務
  • 客戶成功
  • 銷售策略和手冊

值得注意的客戶

為什麼選擇他們?

透過使用外包的銷售即服務模式,Uproar Partners 幫助 B2B 數位公司的創辦人和執行長增加收入並延長他們的發展道路。他們成為您業務的延伸和全職銷售團隊的一部分。

他們知道僱用合適的人員、制定正確的計劃並建立最佳的銷售文化是多麼可怕,因此他們幫助減輕了負擔。

Uproar Partners 也與您合作增加您的銷售額,因為他們知道銷售對您的業務成功有多重要。

5.貝爾金斯

貝爾金斯

美國德拉瓦州多佛

我們的分數

     4.5

 

機構概況

成立時間: 2017年

地點:德拉瓦州多佛,在美國芝加哥和丹佛設有辦公室;烏克蘭基輔;和波蘭華沙

員工人數: 201 – 500

主要服務

  • B2B 潛在客戶開發
  • 銷售發展
  • 策略
  • 市場研究
  • 銷售量
  • 銷售帳戶管理
  • 領先排位賽
  • 合格的預約設置
  • 入職
  • 外向銷售策略
  • 對外行銷
  • LinkedIn 影響者計劃
  • 數據科學與諮詢
  • 虛擬支援

值得注意的客戶

  • 聖吉
  • 積水產品
  • 柑橘廣告
  • 全方位充電
  • 西特康
  • 開放遠距醫療
  • 標記
  • MONA 支付解決方案
  • 七大奇蹟電影院
  • 位元組間距
  • 雄獅能源
  • 出生和長大
  • 鼴鼠街
  • 外部系統
  • 簡單的NUC
  • 捐贈箱

為什麼選擇他們?

貝爾金斯是一家領先的 B2B SDR 和潛在客戶開發公司,在 50 多個不同行業擁有豐富經驗。它使 B2B 公司更容易獲得合格的銷售線索,從而幫助他們最大限度地發揮銷售潛力。

自 2017 年成立以來,貝爾金斯已為其客戶產生了超過 4,760,850 個潛在客戶,發送了超過 2,760,850 封電子郵件,並安排了近 300,000 個預約。

貝爾金斯擁有一支龐大的銷售代表團隊,他們使用數據支援的方法和尖端技術來幫助客戶。

他們敬業的團隊和獨特的方法為他們贏得了 1,000 多名滿意的客戶,並且保留率高達 95%。

貝爾金斯連續 5 年被評為排名第一的預約機構,並獲得 Inc. Magazine、Clutch、The Stevie Awards、G2 等眾多行業獎項。

 

6. 科學

科學

索拉納海灘, 美國

我們的分數

     4.3

 

機構概況

成立時間:2015年

地點:美國加州索拉納海灘

員工人數1001 – 5000

主要服務

  • 銷售數據解決方案
  • 出站特別提款權
  • 入站特別提款權

值得注意的客戶

  • 奧克塔
  • 微軟
  • Google

為什麼選擇他們?

為了幫助您發展業務,CIENCE 提供軟體和精心策劃的出站服務,例如優質銷售數據、多通路勘探、潛在客戶回應和數位廣告平台。

它提供人力和機器驅動的服務和產品,為 B2B 公司帶來潛在客戶。

他們訓練有素的 SDR 將引導您體驗獨特的潛在客戶體驗,並使用最佳實踐透過多種管道進行聯繫和安排預約。這意味著約會的安排將會更加頻繁。

他們的客戶也受益於更有針對性的銷售線索、穩定的管道和增加的收入。更重要的是,它的人員即服務(PaaS)方法可以用最少的錢獲得最好的結果。

7. 補救措施

補救

加拿大多倫多

我們的分數

     4.8

 

機構概況

成立時間:2021年

地點: 加拿大安大略省多倫多

員工人數11 – 50

主要服務

  • 基於意圖的潛在客戶
  • 個人化外展
  • 預約設定
  • 產品市場研究
  • 銷售流程指導
  • 營收成長計劃

值得注意的客戶

  • 未公開

為什麼選擇他們?

Lunas 將指導您的企業經歷創造和保持經常性收入的經過考驗的階段,無論您是需要顧問來引導您走上正確的道路,還是需要銷售培訓來加強您的員工,或者外包銷售專家來開始產生潛在客戶。

他們將幫助您了解如何透過複製他們的銷售技巧來擴大規模並最大化收入。

此外,他們可以幫助您為您希望進入或發展的任何領域設計進入市場計劃,無論您處於新創公司的客戶獲取過程中的哪個階段。他們還對市場進行了深入分析,並制定了詳細的對外銷售計劃。

來源:補救措施

8. 銷售中心

銷售碼頭

捷克布拉格

我們的分數

     4.9

 

機構概況

成立時間:2016年

地點: 捷克布拉格

員工人數11 – 50

主要服務

  • 臨時管理與諮詢
  • 銷售成長和產品市場契合
  • 銷售技術和分析
  • 銷售審核

值得注意的客戶

  • 微軟
  • 雲語
  • 伊爾迪戈
  • 特拉斯克

為什麼選擇他們?

SALESDOk 是一家專注於銷售指標和流程的B2B 代理商。

它透過採取實踐方法和擁有銷售技術方面的專業知識來幫助銷售部門取得進展。此外,它還教導公司如何使用工具來自動化、衡量和預測銷售,尋找和潛在最佳客戶,將機會轉化為業務,等等。

它也不只是告訴人們如何銷售。 SALESDOk 喜歡挑戰客戶接觸潛在客戶、創造機會、達成交易並在過程中享受樂趣。

9.鉛

美國拉斯維加斯

我們的分數

     4.8

機構概況

成立時間:2017年

地點: 美國內華達州拉斯維加斯

員工人數51 – 200

主要服務

  • 潛在客戶開發
  • 資料庫充實
  • 預約設定
  • 出站SDR服務

值得注意的客戶

  • 人類
  • 龍都
  • 一個希望
  • 部分

為什麼選擇他們?

Leadium 是一家頂級 B2B 銷售參與公司,與使命驅動的成長型公司合作創造成功的銷售管道。他們可以透過將屢獲殊榮的代理商與完全敬業的銷售開發團隊相結合來規劃、建立和運行您的潛在客戶開發計劃。

同樣,他們的主要業務是銷售,當他們與客戶合作時,他們成為一個靈活、低成本、高收益的團隊,專注於外向勘探(SQL)、內向潛在客戶流(MQL)、CRM數據誠信等等。

他們在美國、多明尼加共和國和東歐設有辦事處,是一群來自世界各地的優秀人才,每個月都在努力工作,為客戶尋找合適的客戶。

10.班達利爾

班達利爾

美國賓厄姆頓

我們的分數

     4.8

 

機構概況

成立時間:2017年

地點:美國紐約州賓漢姆頓

員工人數51 – 200

主要服務

  • 客戶服務外包
  • 特別提款權外包
  • BDR外包

值得注意的客戶

  • 強大的
  • 赫斯特
  • 布洛克菲
  • 安波福
  • 莫沃托

為什麼選擇他們?

Bandalier 促進了居住在美國各地的組織和傑出個人之間的聯繫。他們特別關注小城鎮和村莊,利用工業化程度較低地區尚未開發的潛力。

此外,他們還招募、培訓和提供高效能的 SDR 和客戶支援團隊,以幫助新興企業更快地擴展規模。

 

外包與內部 SDR 

 

節省時間

根據 Hubspot 的數據,內部 SDR 的平均任期僅為 18 個月,這意味著如果您有內部團隊,您每年需要多次聘用和入職新銷售代表。

這樣做會轉移業務運作其他方面的資源和時間,因為您需要:

  • 發布和行銷職缺,有時還從事招募服務
  • 篩選和麵試候選人
  • 培訓併入職您的銷售代表

僱用 SDR 公司將大大節省您的時間和精力。

 

節省成本

招募和培訓成本會迅速增加,尤其是在銷售行業的高流動率的情況下。

其次是薪資和福利。美國勞工統計局發現,雇主為員工支付的福利費用高達基本工資的 30% 以上。這意味著您每年預計在單一 SDR 上花費的總金額約為 100,000 美元。

相比之下,當透過第三方公司外包 SDR 時,單一銷售代表的平均成本為每月2,490 美元或每年 30,000 美元。遠低於僱用內部代表。我們也不要忘記額外的支援成本。

如果您想了解更多關於差異的信息,請觀看SalesNash 的這段影片。

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