隨著各種B2B探礦策略的興起，推銷電話對許多 B2B 公司來說已經被拋在一邊了。
但推銷電話到底有多成功呢？
而且，我們應該在 2024 年繼續使用它嗎？
在本文中，我們將研究 2024 年的推銷電話成功率，以確定推銷電話是否仍是有效的銷售策略。
滾動查看我們的發現
推銷電話的成功率是多少？
平均推銷電話成功率為 4.8%（基於Cognism 的獨立研究）。這個百分比比其他銷售技巧低很多，但作為外向潛在客戶開發的一種形式，它仍然有效，應該實施到您的銷售策略中。
根據您使用的推銷電話腳本，您可以將 B2B 推銷 英國華僑華人數據 電話成功率提高至 10.01%。龔表示，你所需要做的就是詢問潛在客戶最近過得怎麼樣。
這不是一個孤立的銷售拜訪統計數據。 LinkedIn 發現，在銷售電話中以「我了解我們共享一個共同的 LinkedIn 群組」作為開頭，可以將您獲得會面的機會提高 70%。此外，如果您的開場白包含致電原因，您的通話成功率可能會提高 2.1%。
推銷電話成功的百分比是多少？
在 100 個陌生電話中，SDR預計至少有 2 個電話會轉化為熱情的潛在客戶，當您意識到 49% 的買家實際上更喜歡透過陌生電話聯繫時，您會感到驚訝。
話雖如此，平均需要 8 次通話嘗試才能聯繫到潛在客戶，一旦獲得合格的潛在客戶，其中 20% 的潛在客戶將轉換為銷售。
如何提高推銷電話的成功率？
做到“不要放棄，跟進！”你的新銷售口號。可能需要至少 5 次跟進電話才能將潛在客戶轉變為潛在客戶。
冷撥電話還有效嗎？
推銷電話仍然是一種有效的銷售技巧，尤其是現在許多潛在客戶都採用混合工作模式並且可以透過手機聯繫。如果做得好，推銷電話是接觸決策者並增加收入的有效方法。
探索真正有效的推銷電話技巧！
觀看 Jb Sales Training 銷售執行和發展總監Morgan J Ingram以及 Cognism 內部銷售總監 David Bentham的影片
提高推銷電話成功率的資源
如果 2024 年的推銷電話成功率可以作為參考 人工智慧為每項任務提供了工具 那麼您將希望將推銷電話納入您的銷售流程。
為了幫助您取得最大的推銷成功，我們提供了您可能認為有價值的其他資源的連結清單：
- 什麼時候是推銷電話的最佳時間？
- 如何透過看門人
- 推銷電話中不該說的話的例子
- 如何克服對陌生電話的恐懼
- 冷撥電話語音郵件腳本
- 如何找到直接的銷售電話號碼？
- 推銷電話的反對和回應
- 常見的銷售異議和回應
- 更好地處理異議的 5 個步驟
- 用於識別目標客戶的公司研究工具
- 冷電話和熱電話的區別
- 最好的推銷電話開場白
- 推銷電話腳本模板
- 建立銷售勘探清單
- 哪裡可以購買用於勘探的電話號碼列表
成為推銷冠軍
你以為推銷電話已經死了嗎？再想一想！
57% 的 C 級主管和副總裁表示，他們更願 資料庫到數據 意透過電話聽取銷售代表的意見，而不是任何其他管道。
借助我們的《B2B 推銷電話手冊》成為推銷電話冠軍，並提高推銷電話的成功率！
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