在 Google 搜尋引擎中輸入「Lead Generation 」，您將收到數億個回覆。有這麼多的文章、部落格、影片等。關於這個問題，還有什麼要補充的嗎？
可能不是。我們將嘗試提取有關潛在客戶生成以及如何組織自己以更有效地引導潛在客戶轉換的一些關鍵點。
「潛在客戶」是指對您的產品或服務可能感興趣的任何個人或公司。表現出興趣的潛在客戶稱為熱線索，而事先不了解您的業務的客戶稱為冷線索。
獲取有關潛在客戶的資訊並分配優先順序是銷售漏斗中的第一個關鍵步驟。了解說服潛在客戶自願提供資訊的所有策略（例如，透過填寫表格）。
必須越來越多地提供創新手段和激勵措施
以便潛在客戶同意聯繫以獲取更多資訊。然後，摩洛哥電話號碼數據 一旦您完成了潛在客戶的收集、資格審查、審查和豐富，您就可以開始精心設計您的培育溝通。
發現當前的主要趨勢，以便您的潛在客戶開發行銷產生您需要的轉換率：
對話式行銷
使用聊天機器人的對話式行銷正在興起。聊天機器人是人工智慧的一種形式，可以配置為與客戶互動。截至 2018 年，僅使用 Facebook Chatbot 平台就創建了超過 30 萬個機器人。
人們希望快速得到問題的答案
而聊天機器人可以自動化地即時問候和指導潛在客戶。根據客戶服務報告，2023 年數位行銷趨勢 在五分鐘內回覆潛在客戶絕對至關重要。然而，世界上只有 7% 的公司能夠在如此短的時間內做到這一點。
在收集潛在客戶的資料時，聊天機器人是一個很好的資源，無論是電子郵件地址、姓名、聯絡電話、風格偏好、評論等等。與聊天機器人對話期間傳輸的所有資訊都可以儲存並用於評估您的興趣。
嘗試最大限度地發揮資料庫的豐富潛力，同時將資料庫自動化。最近，網站上的機器人因向頁面訪客發送垃圾郵件而聲名狼藉。因此，避免打擾並盡力提供協助。
搜尋和語音行銷
Canalys 最近的一項調查顯示，全球 Alexa、Siri、Cortana 馬來西亞數據 等智慧音箱的擁有者數量約為 1.33 億。語音搜尋現在是可用的主要搜尋方法之一。毫不奇怪，該公司已經開始努力針對此類搜尋優化其網站和內容。
專注於長尾關鍵字，因為它們更類似於人們尋找答案的言語模式。潛在客戶不會簡單地說「最佳線上發票軟體」之類的關鍵字，而是更有可能使用「Alexa，哪種線上發票軟體最適合自由工作者和小型企業？」之類的對話表達方式。
為了產生更多潛在客戶，您的網路內容必須變得更具對話性。您還應該關注與目標受眾的語言相符的短語。使用BuzzSumo等語音研究工具來發現許多論壇和問答網站上的熱門問題。
影片內容行銷
據 HubSpot 稱，作為一種行銷工具，影片行銷的發展遠遠超出了預期。
網站和社交媒體上的網路研討會、網路廣播、演示、現場直播和資訊短片正在增加。這是因為大多數消費者喜歡影片內容而不是閱讀。因此，透過使用符合人類心理的創意視頻，您更有可能吸引、驚喜並轉化您的潛在客戶。
影片是提高聲譽和權威的絕佳工具，只需記住設置潛在客戶生成表格即可充分利用它。
影響者行銷
我們看到越來越多的公司尋求與各自領域的影響者合作，以擴大其影響力。分配給影響者的預算在 2020 年至 2021 年期間增加了一倍，因為它是一種可以讓您與名人和充滿潛在客戶的受眾建立聯繫的工具。關鍵是找到與您的品牌擁有相同價值觀的合適影響者。
擁有一位積極認可和推廣您的產品/服務的影響者對於潛在客戶開發有很大幫助。透過簡單的提及和連結到您的網站，它可以為您帶來數千次訪問。反過來，您應該自豪地公佈他們的證詞。有一個重要的規則：針對一些特定的影響者自訂您的方法，然後與其他一致的影響者擴大網路。