如果我們都同意一件事，那就是優質潛在客戶開發與我們 B2B 業務的銷售和成長的相關性現在比以往任何時候都更大。
在製定未來策略時，我們需要先反思 2020 年之前什麼對企業有效，更重要的是，什麼無效。對每個人來說，這是充滿不確定性的複雜一年，B2B 業務發生了許多變化，技術也迅速發展。讓我們挽救有效的行銷活動，看看我們如何在數位轉型的背景下調整和改進它們。
像PGR這樣專門建立專業聯繫的機構必須適應我們獲取 B2B 潛在客戶的方式的不斷演變。為了幫助您推進業務收購計畫並為未來制定業務策略，我們的潛在客戶發掘專家確定了 13 個需要執行的關鍵技巧。
促進潛在客戶產生的技巧
1. 網路是策略的核心
您的公司網站是您業務的展示。不要再忽視它的真正力量。使其美觀且友好，納米比亞電話號碼數據 確保它反映您公司的願景、使命和價值觀，並為您的潛在客戶填充有價值且相關的內容，從而讓您的訪客一次又一次地回來了解更多。
2. 用數據支持你的決策
為了產生最佳的銷售線索，您需要盡可能準確地了解您的受眾是誰以及他們對什麼反應最好。從您目前客戶的行為數據和網站分析，到您的活動結果和獨特的網站訪客，它們代表了您觸手可及的重要數據來源。
3.押注數位化出站方法
出站行銷活動可以持續、如何為技術領域的 B2B 公司尋找合格的潛在客戶 默默地提高品牌知名度並為您的網站帶來流量。雖然我們應該始終關注我們吸引的潛在客戶的質量而不是數量，但一個執行良好的出站營銷策略，響應我們對買家角色的良好定義，將創造奇蹟，吸引和轉化被吸引到您的網絡內容的潛在客戶。
4. 在社群網路上應用智能
社交網路有助於吸引成千上萬的新潛在客戶，因此您需要保持持續且相關的存在。鼓勵透過故事和影片進行對話，透過有影響力的人、附屬機構和合作夥伴的行銷活動建立關係，嘗試最佳的社交銷售技巧，宣傳和維護公司員工，並透過讓每個貼文增加網站流量來利用他們的承諾。
5.個性化的力量
擁有大量數據意味著巨大的責任，從某種意義上說，馬來西亞數據 如果您知道受眾想要什麼，則必須客製化行銷作品和內容的製作以滿足他們的特定需求。首先自訂登陸頁面和 URL，按垂直領域細分受眾，然後使用個人化軟體大規模提供客製化體驗。
6. 分析網站的效能和訪客的行為
如果您尚未使用網路分析工具，您可能會錯過許多提高其效能和訪客轉換率的機會。分析將幫助您了解哪裡有改進的空間、哪些頁面表現最好、了解主要的推薦管道等等。
7. 優化您的網站以實現轉化
使用分析結果，實施轉換率優化 (CRO) 策略，鼓勵每個網站訪客回應您的號召性用語。 CTA 的設計、位置和表單的長度是在轉換流量方面發揮關鍵作用的元素。
8. 隨時了解不斷變化的 SEO 世界
為了在未來產生潛在客戶，您必須先優化您的網站，以滿足 B2B 買家的線上搜尋需求。目前 SEO 的變化，從語音、圖像和行動搜尋的增加，到 SERP 零位置需求的不斷增長，提出了許多需要考慮的方面。更新自己，不要落後！
9. 盡可能自動化
目前，有許多自動化解決方案可以讓您的 B2B 潛在客戶開發計畫為所有可能發生的情況做好準備。無論您是想消除手動資料輸入的需要、節省時間、加快當前流程、個性化您的通信，還是擴大潛在客戶開發行銷策略的結果，您都可以放心，有一個自動化解決方案可以滿足您的需求。
10.吸引潛在客戶的互動內容
隨著對互動性的需求不斷增加，靜態內容將成為過去。互動式內容是產生新銷售線索的好方法，特別是當您的網站、產品或服務無法提供線上購物時。透過調查、問卷、工具包等提高參與度。
11.“即時”響應
B2B 買家是個人生活中的消費者，消費者要求即時性。網路讓我們習慣了聊天機器人的即時回應，我們期望現場回應、隔天送達和即時更新。您跟進潛在客戶的方法必須適應這一點，而在整個公司應用即時文化是唯一可靠的方法。
12.開始使用視頻
視聽內容的使用更容易滿足新的B2B買家的需求。眾所周知，從社群媒體短片到互動網路研討會，影片行銷自 2020 年 3 月以來已成為焦點。在社群媒體上使用簡短的預告片、動畫圖像或 GIF 以及影片剪輯來吸引觀眾。