溫斯頓邱吉爾很久以前就說過這句令人驚嘆的話，但它與今天的銷售完美相關。無論是 B2B 還是 B2C 領域的銷售人員，都可以輕鬆地與之產生共鳴。雖然銷售通常意味著銷售某種東西的努力，但 B2B 銷售和 B2C 的運作方式存在很大差異。
“到 2023 年，B2B 電子商務將 銷售指南 帶來 1.8 美元的收入。” –福雷斯特
在本文中，我們將討論類似的有趣統計數據以及您應該了解的有關 B2B 銷售的所有內容。讓我們從基礎開始。跳到您最喜歡的部分：1.什麼是B2B銷售？2.B2B銷售流程3. B2B銷售和B2C銷售的區別。4. B2B 銷售的演變5.現代 B2B 銷售技巧6. B2B 銷售腳本範例（電子郵件、電話和會議）
什麼是B2B銷售？
當一家企業向另一家企業出售某種東西（無論是服務還是產品）時，它就屬於 B2B 銷售。每個企業都以某種方式依賴另一個企業來創造他們的產品。企業對企業 銷售指南 的銷售可以透過多種方式來看待。例如;糖加工企業可以將其產品提供給蘇打水製造企業。在資訊和技術行業，提供人力資源解決方案的企業可以向需要管理其員工資料庫的機構提供其軟體。我們也可以看到 B2B 模式，其中一家企業為另一家企業生產/提供產品或服務。例如，一家美國薯片製造公司依賴當地企業進行生產，並使用自己的品牌來行銷產品。關鍵是，兩家企業可以透過多種方式參與，當這變成財務術語時，我們稱之為 B2B 銷售。
B2B 銷售週期是怎麼樣的？
B2B銷售流程以下是 B2B 銷售運作的簡單流程。要理解B2B銷售的概念，我們必須經歷這5個五個步驟：1. 勘探2. 開始接觸3. 確定需求4. 提出報價5. 完成交易
1. 勘探
勘探就是尋找可以使用您的產品或服務的合適的潛在 B2B 買家。例如，如果您正在運行 KPO，您的目標是找到可以將其資訊相關業務活動外包給您的企業的公司。在勘 立陶宛電話號碼庫 探過程中，您可以確定哪些企業是適合您的客戶。為此，您必須了解您的買家角色。現在，一家企業可以有多個買家角色，因此在起草它們時必須非常小心。為了正確識別您的買家角色，您必須牢記以下事項：
產業
年營業額
他們的客戶
人口統計
他們的業務歷史
品牌價值
目標
他們面臨的問題
您可以提供的解決方案
使用這些指針，您可以確定您的產品 如何建立 linkedIn 潛在客戶開發廣告活動 是否符合他們的需求。當行銷團隊將大量潛在客戶轉發給銷售部門時，他們會根據買家角色過濾潛在客戶。
2. 開始接觸
一旦您的潛在客戶與您的買家角色相符，就可以開始與他們聯繫了。現在，有許多方法可以開始與您的潛在客戶建立聯繫。但最常見、最成功的方式是電話、電子郵件和會議。您可以找到這些潛在客戶的聯絡訊息，並透過各種管道與他們聯繫。這個過程沒有時間限制；可能需要幾分鐘到幾個月的時間 瓦爾哈拉公民禮堂 才能到達您的潛在客戶。但是，一旦您與他們聯繫，您的目標就是就他們到底在尋找什麼以及如何透過您的服務幫助他們進行富有成效的討論。