但是，您肯定不是唯一一个注意到这种现象的人。您的目标受众很可能也会有同样的感受。随着时间的推移，被越来越多类似的广告淹没的人们会形成所谓的“广告盲目性”——他们开始忽略广告。由于社交媒体上的 PPC 广告竞争 空前激烈，您的受众很可能会继续滚动浏览，甚至不会看您的广告。但是，如何让您的 PPC 广告脱颖而出呢？答案很简单——LinkedIn 动态广告。
LinkedIn 是 B2B 广告的最佳平台
对于希望产生新潜在客户的 B2B 公司来说，LinkedIn 是最好的平台，其产生潜在客户的效率比 Facebook 和 Twitter 高出 277%。 B2B 营销人员 80% 的潜在客户来自 LinkedIn。LinkedIn PPC 广告具有数百种目标特征，并且由于大多数 LinkedIn 用户都是高级影响者和决策者，因此有很多方法可以确保您通过动态广告覆盖正确的受众。
LinkedIn 上的动态广告
LinkedIn 动态广告比标准单图广告甚至视频广告更加个性化。他们称呼 LinkedIn 会员的姓名，并附上他们的个人资料照片或公司名称，以提供更加个性化的体验。用户会看到广告是专门针对他们的，这确保他们从一开始就感觉与您更加紧密地联系在一起。
►电脑用户不会在其频道内的所有广告中看到动态广告，而是在屏幕右侧看到，这样能更好地吸引用户的注意力。
您可以通过多种方式定制 LinkedIn 上的动态广告，以最好地实现您的目标，例如通过展示您的产品、服务、活动等来建立品牌知名度、增加流量和转化潜在客户。
动态广告格式
动态广告有两种主要格式通 印度电邮清单 常用于 B2B 客户：关注者广告和聚焦广告。它们可以用于您的营销渠道，以便在用户旅程的不同阶段更好地与目标受众建立联系。
在漏斗的顶部，您可以使用关注者广告来建立品牌知名度并提高参与度，这将有助于引导目标受众的成员并将他们转变为您商业页面的活跃关注者。对于漏斗中部和底部的潜在客户，可以使用 Spotlight Ads 格式，这可以用来提高转化次数。
LinkedIn 动态广告提示
为了吸引受众的注意力并根据他们定制您的广告，请确保允许收件人的个人资料照片出现在您的广告中。还可以选择宏以使特定个人或公司的名称出现在广告文本中。宏允许您动态生成适合目标受众每个成员的广告内容。例如，当使用 %FIRSTNAME% 或 %LASTNAME% 之类的宏时，个性化的名字和姓氏将出现在广告文本中。
LinkedIn 上动态广告的最佳实践
最佳做法包括始终在广告中加入明确的行动号召，以便您的受众知道如何采取符合他们最佳利益的行动，并确切知道点击您的广告会 米歇尔·沃特曼 薪酬分析师 将他们带到何处。动态广告中的号召性用语选项包括：下载、查看优惠、了解更多、注册、登录、加入、参与和请求演示。
对于关注者广告，请务必排除您现有的关注者来查看广告，以确保您的 PPC 广告仅显示给尚未关注您的用户。对于聚光灯广告，请在主标题和广告文字中尽可能详细地描述，因为这将帮助您的受众更好地理解您的信息。
测试并优化您的 LinkedIn 动态广告
千万不要忘记这个步骤！虽然每个受众都是不同的，但可以针对每个受众进行优化，以便进行更精确的定位并提供目标群体正在寻找的内容，确保您持续提高动态 PPC 广告的效果。
您可以编辑向受众展示的 加密数据库 每个动态广告的标题和描述文字。您可以更改广告中包含的图像或短语的类型。您还可以尝试使 利用 LinkedIn 动态广告吸引更多客户 用不同的图像，例如公司徽标、自定义图标或照片，并优化最能引起受众共鸣的图像或文本。
另一种优化方法是测试广告中图片的布局。您可以选择自动将收件人的个人资料照片放置在您的广告中，为您的广告增添个性化色彩并提高参与度，或者您可以选择自定义背景图像，即广告背景中的较大图像，而不是个人资料照片。使用此选项将禁用个人资料图片的自动插入，但可以让您更好地展示公司的品牌。