科技業正在快速成長，這對尋求成長的科技公司來說是個好消息，但也意味著大量的競爭。那麼你該如何脫穎而出呢？你可以在歐冠比賽的廣告上投入令人難以置信的巨額資金。或者，您可以將策略建立在產生合格潛在客戶的基礎上，專注於尋找潛在客戶的可靠方法。
科技公司如何進行潛在客戶開發？
對於科技公司來說，潛在客戶開發不僅僅是撒網以捕獲盡可能多的潛在客戶。相反，它更與尋找具有高終身價值的優質潛在客戶有關。
這意味著向您的受眾介紹您的產品
解釋您的解決方案如何使他們受益，俄羅斯電話號碼數據 並向他們展示為什麼您的解決方案是最佳選擇。
您可以透過基於發布資訊內容的策略來實現這一目標；在 YouTube 上分享演示和培訓；並在現場活動中發言。
技術變化很快，這意味著您的潛在客戶開發策略需要能夠在新技術發布或客戶需求變更時進行調整。
為技術領域的B2B 公司製定潛在客戶開發策略的步驟
為了在競爭中脫穎而出並更好地吸引目標受眾，我們建議您遵循以下階段：
1.- 描述您的潛在客戶開發目標
在建立登陸頁面、發布廣告或開始撰寫電子書之前，呼叫機器人如何改變呼叫中心的未來 澄清您的潛在客戶開發目標非常重要。
這些目的應與整體業務目標保持一致，並且還需要與行銷保持一致。
使用具體、可衡量、可實現、相關且及時的 SMART 方法來衡量一段時間內的影響。
2.- 根據目標受眾調整潛在客戶開發工作
並非所有潛在客戶開發策略都適用於所有受眾。例如，B2B SaaS 公司將使用與 B2C 技術公司不同的方法。
在製定策略之前，先問自己以下問題：我的客戶是誰？或者他們想要什麼？
如果您提供多種產品，您可以擁有多家採購公司，因此請根據業務調整您的策略。
3.- 利用意圖數據
意圖資料是指使用者採取的表明他們準備購買的操作 號碼數據（無論是在您的網站上還是透過網路）。這是用戶發出的信號。
例如，如果有人正在尋找與您公司提供的技術解決方案類似的技術解決方案，那麼您已經找到了有興趣購買您的工具的人。
這些潛在客戶比僅僅造訪您網站的人更有價值。
4.- 使用影片解釋複雜的主題
如果您銷售軟體，您的受眾很可能不完全了解您的產品或服務的用途或它提供的好處。
影片可以輕鬆展示您的技術如何運作並解釋複雜的主題。
使用影片還有另一個原因：如果您涵蓋的主題很詳細，那麼最合格的潛在客戶更有可能看到它們。然後，您可以追蹤影片觀看次數並聯繫這些企業或在其他平台上重新定位它們。
5.- 詢問現有客戶的意見
社會證明是強大的。一項研究發現，88% 的消費者對用戶評論的信任度與對個人推薦的信任度一樣高。雖然這看起來不像是一種潛在客戶開發策略，但事實是它可以。當前客戶的評論可以建立信任並增加網站的入站流量，並且可以成為將有興趣的訪客轉化為潛在客戶的最終推動力。
6.- 組織網路研討會和虛擬產品演示
網路研討會是收集和鑑定新潛在客戶的簡單方法。共享行業資訊有助於建立對您的組織的信任，而演示可以幫助將已經合格的潛在客戶轉移到銷售漏斗中。
他們也可以很快地組織起來。您所需要的只是一個主頁、一個攝影機、一個麥克風，以及您團隊中願意審查您的軟體的人。