對於想要在各自的數位市場中脫穎而出的公司來說，了解入站銷售線索與出站銷售線索的比較所產生的差異非常重要，因為它們是兩種相互交織的策略，旨在與客戶建立聯繫。公司希望盡快產生潛在客戶，以產生更多銷售。
為了吸引更多的消費者，可以使用這兩種策略。兩者非常相似，但產生不同的結果。如今，如果您想取得成功，擁有不同的路線圖來尋找和產生新客戶至關重要。因此，深入了解Inbound和Outbound線索的操作和比較非常重要。
行銷團隊越來越關注獲得優質客戶，並了解從入站銷售線索與出站銷售線索之間的對抗中可以獲得什麼。用戶隨著時間的推移而不斷發展，舊的溝通方式已成為過去。
入站潛在客戶如何運作
從入站線索與出站線索之間的對抗中，您可以看到一些客戶或人員如何變得感 烏幹達電話號碼圖書館 興趣並接近特定品牌來解決他們的問題或需求。一個非常明顯的例子是，一個人進入谷歌並最終進入該公司的網站，然後選擇他們看到的東西併購買它。
換句話說，這些客戶是那些搜尋該公司的客戶，而不是相反。他們也是決定與提供給他們的內容互動的人；也包括產品或服務。
入站銷售線索最重要的特徵
您將在下面找到他們的優勢，而這些優勢也正是Outbounds Leads的與眾不同之處。了解它們很方便，以便以後能夠在數位行銷策略中識別它們：
他們知道該品牌的存在，並且以前曾以任何方式與其互動。
他們對公司及其特徵有第一手的了解。也指某種產品或服務的存在。
他們之前已經研究過市場並確定該品牌是他們的最佳選擇。
他們需要解決與品牌本身相關的問題。他正在尋找解決方案。
您需要有關產品或服務的一些問題的答案 並希望解決它們。
出站線索如何在數位行銷中發揮作用
出站潛在客戶是公司之前聯繫過的用戶。他們不是尋找品牌的人。一般來說，品牌與客戶之間的初步接觸是透過不同的管道進行的，但最重要的是社交網路、電子郵件行銷、簡訊行銷、電視或不同數位管道上的廣告。
他們不知道這個品牌，也從未見過其內容。公司本身鼓勵這些人與其內容互動，然後與其產品 2023 年數位行銷趨勢 和服務互動。這是一個非常重要的發現，客戶在那個特定時刻可能需要也可能不需要。
出站潛在客戶的基本特點
這些特徵突顯並區分了一種類型的客戶與另一種類型的客戶，為了了解如何聯繫他們，必須明確這 瓦爾哈拉公民禮堂 些特徵。它們與入站潛在客戶非常相似，但有一點不同：客戶不會尋找公司。
他們沒有與該品牌互動，也不知道品牌在市場上的存在。
他們對品牌、產品或服務缺乏事先的了解。
他們還沒有研究品牌領域內的解決方案。
他們對市場上提供給他們的產品或服務是什麼樣的有很多疑問。
客戶不知道品牌如何幫助他們解決問題。
他們可能意識到自己的問題，但他們沒有明確的解決問題的意圖，至少在短期內是如此。
入站線索與出站線索分析的基本要點
了解如何區分每種策略對於實現您的數位目標非常重要。從入站線索與出站線索概念的檢視中，可以看出七個主要問題：
1.- 執行速度
由於它們基於有機管道，因此入站銷售線索涉及一個非常漫長的過程，從人們聯繫公司的那一刻起，找到他們需要的所有資訊等。另一方面，外撥主管發起的招募活動幾乎立即取得了良好的結果。
2.- 細分
知道如何辨別要遵循哪種方法有助於品牌從一開始就制定清晰的策略。並且可以創建滿足特定客戶需求的內容。透過出站潛在客戶，您可以非常精確地了解想要實現的目標，例如使用針對特定受眾的廣告活動。
3.- 對特定品牌的了解
檢查入站線索與出站線索後，您可以解釋兩者中哪一個有利於品牌、產品和服務出站線索意識，並了解該品牌是否是給定問題的解決方案或答案。另一方面，對於出站線索，我們不知道品牌的最終行動是什麼。
你實際上是盲目地工作，因為品牌尋求的是知名度，而不是相反。最有可能的是，人們對一家公司的了解很少或根本沒有。
4.- 信任與信譽
信任和信譽將使客戶在購買產品和服務時最終選擇一種或另一種選擇。入站線索與出站線索比較之間的差異在於建立人們的信任方面。一般來說，對於入站潛在客戶，已經建立了信任。
另一方面，對於出站潛在客戶，這種情況不會發生，因此必須從頭開始獲得潛在客戶的信任，然後才能成為執行公司正在尋找的特定行動的潛在客戶。
5.- 入站銷售線索與出站銷售線索概念檢查的投資報酬率
透過入站線索，需要進行長期且昂貴的初始投資，以使品牌的內容對客戶有吸引力且可見。例如，您可以擁有充滿內容的社交網路、非常有吸引力的網頁等。這有助於在人們心中產生信任和品牌定位。
出站線索可讓您獲得更快的投資回報，因為它的作用類似於執行速度。它唯一的缺點是每次啟動特定活動時都需要持續投資。