我知道你的時間很寶貴，所以我不想浪費它。 但在我們討論流行的「MEDDIC 銷售方法」之前，讓我們先考慮一下假設的情況（別擔心，我不會偏離軌道）。你走進一家商店，一雙可愛的鞋子吸引了你的注意。但不幸的是，您的尺寸不可用。因此，您決定選擇較小的尺寸，並認為自己可以應付。然而，幾天后，水泡和不適會 售方法來 提醒您購買一雙不合腳的鞋子所犯的錯誤。有時候，無論你多努力，你都無法強求不適合的事。銷售方面的情況也類似；你不能強行銷售不適合潛在客戶的產品。如果您仍然這樣做，它會堵塞您的銷售管道，因為它們不會轉換。
79%的行銷線索從未轉化為銷售
這是因為其中大多數都是不良線索
無論你多麼努力，你都 冰島電話號碼庫 會浪費你的時間和精力。
65%的客戶流失是因為冷漠，而不是因為錯誤。
因此，必須確定潛在客戶的資格才能獲得豐碩的成果。那麼，你會怎麼做呢？MEDDIC 銷售方法可以幫助您。它是最受歡迎的銷售方法之一，並被多名銷售專業人員採用以進行潛在客戶資格認證。
MEDDIC 銷售方法是什麼？
什麼是 MEDDIC 銷售方法PTC 公司的 Dick Dunkel 和 Jack Napoli 介紹了這種有效的銷售方法。 MEDDIC 銷售方法強調潛在前景，旨在確保銷售工作獲得可觀的回報。這個資格框架可以幫助您避免追逐不良線索。它可以幫助您了解並確定潛在客戶的資格。您會知道自己是否以正確的方式向正確的人銷售，這增加了完成交易的可能性。
MEDDIC 縮寫的詳細解釋
您必須使用 MEDDIC 銷售方法完成由六部 b2b 混合和虛擬活動的營銷策略 分組成的發現流程。讓我們更深入地研究 MEDDIC 縮寫詞的每一個部分。
指標
經濟買家
決策標準
決策 售方法來 過程
識 whatsapp 號碼 別疼痛
冠軍
1. 指標
一些企業正在尋找能夠幫助他們提高效率的解決方案，而有些企業則只對提高利潤率感興趣。 因此，您需要清楚地了解潛在客戶期望從您的解決方案中獲得的可量化結果。它可以是任何東西，從節省成本到避免風險或增加收入。 找到此類指標可以幫助定義解決方案的可量化收益。