成功的公司了解客戶的需求並知道如何回應它們。蘋果蛋吧？不完全是。良好的行銷策略始於明確提出的主張，即公司知道如何進行良好的溝通。是什麼讓您的公司與眾不同？在這篇部落格中，我們將告訴您有關好提案的所有資訊以及如何定義它。
提案到底是什麼？
該主張基於產品的獨特特徵，指的是您作為公司承諾向（潛在）客戶提供的價值。貴公司提供什麼產品或服務來解決客戶的問題？該命題解釋了您的產品或服務的獨特賣點（即 ）。這可以讓客戶知道為什麼他或她應該選擇您的公司。這個主張以一個有力的句子表達，描述您的產品或服務的獨特功能。
不要與定位混淆
命題和定位常常被混淆。一點也不奇怪，因為這些術語經常配對並且看起來很相似。提案僅著眼於您的產品或服務的獨特屬性，以回應客戶的需求。定位更進一步，檢視組織或品牌想要在目標群心目中佔據什麼位置。與競爭對手相比的獨特性是根據命題確定的。為了清楚解釋命題之間的差異，可以使用 分析。
分析
模型著重於產品的優勢和劣勢以及市場內的機會和威脅。這些命題僅關注該模型的一部分：優勢（左上）。為什麼您的產品或服務是客戶的資產？最重要的優勢都包含在命題中，並共同構成一個鼓舞人心的句子。定位是一個更廣泛的過程，它考 求職者資料庫 慮了模型中的所有其他因素。市場中的機會在哪裡，哪些競爭對手構成了真正的威脅？因此，只專注於您的產品或服務的獨特之處。
一個好的提案的價值是什麼？
明確提出的主張構成了公司整個行銷傳播的基礎。透過各種溝通管道分發主張，客戶知道您提供哪種產品以及您回應哪些需求。這將使客戶感到被傾聽並堅持你的溝通。這就是一切的開始：脫穎而出並吸引註意力。然後，您可以利用這種關注並實現各種行銷目標。
你如何定義一個強而有 您的目標關鍵字的競爭程度如何？ 力的主張？
為了確定公司的主張，真正觸及核心非常重要。試著設身處地為客戶著想，牢記一個核心問題：這對我來說有什麼好處？如果你能 埃克萊拉納賈 簡潔地回答這個問題，就能吸引客戶的注意。為了觸及命題的核心，重要的是盡可能有力且簡潔地回答以下問題：
您想針對哪個目標群？
目標群希望滿足什麼需求？
您的產品或服務最重要的 是什麼？
一個強有力的主張包含盡可能少的容器術語：諸如創新和以客戶為導向的詞語。潛在客戶很快就會看穿這一點，因此您無法吸引他或她的注意力。嘗試真正花時間回答這些問題並激勵客戶。