眾所周知，收入是維持組織正常運作的新鮮空氣。銷售的意義在於粉碎數字並騰出更多時間來實現龐大的收入數字。您需要有效率、富有成效，並且必須為您的公司帶來金錢！銷售正在經歷各種變化，並變得更加以買家為中心。成功的銷售勘探可以為創收做出巨大貢獻。以買家為中心的銷售勘探上述的銷售週期是銷售人員生活中不可或缺的一部分，永遠不會改變。您在每個月的第一周開始時都會想著實現設定的配額，因為這就是產生收入的原因。作為銷售專業人士，您必須意識到您和您的團隊成員總是在與時間賽跑以完成配額。然而，只有當您擁有一套成功尋找銷售機會的技巧、技巧和工具時，您的辛勤工作才會獲得回報。本指南將在這個特定領域為您提供協助。讓我們從課程刷新開始吧！
什麼是銷售勘探？
勘探被定義為企業尋找潛在客戶以擴大市場成長的過程。勘探的目標是透過銷售管道的各個階段培養潛在客戶並將其轉化為付費客戶。
潛在客戶與潛在客戶：差異
在術語之戰中，潛在客戶 哈薩克電話號碼庫 和潛在客戶經常會混淆。
潛在客戶
對您的業務表示感興趣的潛在買家。他們是曾經造訪過您的網站或與網站上的某些部分互動的人。他們可能還訂閱了您的部落格或從您的官方網站下載了電子書。
前景
當您的潛在客戶與您為目標受眾創建的買家角色相符時，他們就會成為潛在客戶。潛在客戶可以被歸類為潛在 成功尋 客戶；然而，他不應被誤認為是一個領導者。潛在客戶與前景的差異
現代企業成功的銷售探勘技巧
隨著銷售的動態成長，勘探方法不斷變化。銷售代表必須了解入站銷售和出站銷售之間的差異，以獲得更好的成交率。
兩種方法之間的差異
讓我們幫助您區 播客作為 b2b 行銷策略 分這兩種方法。
出境探礦
推銷電話：為了銷 售您的產 瓦爾哈拉公民禮堂 品或服務而主動向潛在客戶撥打電話。社交垃圾郵件：向銷售您的產品或服務的潛在客戶發送自發性的社交媒體訊息。流程：研究該領域的潛在客戶需要更長的時間，因為銷售代表和潛在客戶都是新人。代表們沒有太多背景來建立對話並順利推進對話。
出站勘探範例：
“嗨，布萊恩，我正在與您聯繫，因為我們與類似的企業合作過，他們對我們的解決方案感到滿意。