您的行銷問題通常可以追溯到您的品牌訊息。產品展示請求少之又少？查看產品頁面上的消息。您的 LinkedIn 內容參與度低？查看您在每篇文章中分享的關鍵資訊（即關鍵想法）。
當您的品牌訊息傳達給受眾時，它就為有意義的關係和強勁的業務成長奠定了基礎。相反，如果您的訊息平淡無奇，潛在客戶可能會直接滾動瀏覽您的內容。
回想一下您上次進行的一次如此有趣或自由的對話，以至於您可以連續講幾個小時。那種給人留下深刻印象的談話。您的 B2B 品牌行銷應努力實現相同目標 – 讓您的公司令人難忘並讓您的受眾留下來。
在本 B2B 品牌語言的指南中，我們將介紹：
品牌訊息與內容
為什麼品牌訊息很重要
有效訊息傳遞的關鍵要素
創建品牌資訊框架的 7 個步驟
在訊息中分享您的品牌價值
價值觀驅動的訊息傳遞範例
品牌訊息與內容
在 Scribe National，我們遇到了許 海外數據 多行銷人員和創辦人，他們（可以理解）渴望跳過品牌訊息階段並直接進入內容創作。然而，這種方法對您的 B2B 品牌策略沒有任何好處。
品牌訊息是內容行銷的基礎。它包含公司希望向受眾傳達的核心訊息和價值觀——通常是透過內容。品牌訊息框架或品牌聖經包含定義品牌身分和價值主張的聲音、語氣、語言和關鍵點的指南。
相較之下，內容是指您創建和分發的用於吸引、
告知、娛樂或說服受眾的 行銷策略：它是什麼以及如何創建行銷策略 行銷資料。如果沒有適當的品牌訊息傳遞框架，您的內容將無法在所有行銷管道中具有清晰一致的標誌。這些內容不太可能幫助您建立信任和權威，或實現其他行銷目標。了解有關我們的 B2B 文案服務的更多資訊。
為什麼品牌訊息很重要
如果你感受到了在網路上無 最新資料庫 所不在的壓力，那麼你就有一個很好的夥伴。但正如我們所討論的，僅僅產出內容是不夠的。事實上，事實恰恰相反——對於挑剔的 B2B 買家來說，質量勝過數量。這意味著您創建的內容必須是原創的、經過深思熟慮的、無可挑剔的文字和品牌內容。這是一個艱鉅的任務。
HubSpot 的 2024 年行銷狀況報告顯示，在 2023 年制定有效策略的行銷人員中，有 19% 將 2024 年的首要目標列為提高品牌知名度和吸引新受眾。深思熟慮的品牌訊息可以在買家中建立認可和親和力，這是實現這一目標的關鍵。
除了提高知名度之外，投資 B2B 品牌的語言方面還有很多原因。以下是您可能會注意到的一些內容：
建立信任和信譽
推動長期銷售成長
維持市場知名度
與競爭對手的差異化
促進特定活動的成功
支援員工招聘
建立品牌忠誠度和/或減少客戶流失
提高定價能力
建立策略夥伴關係
一位女士站在大型木製辦公桌前，看著她的 iPad。
有效品牌訊息傳遞的要素
品牌視覺效果常常獲得所有榮耀。然而，有針對性的訊息傳遞對於建立「了解、喜歡和信任」因素至關重要，您需要這種因素才能推動潛在客戶進行購買。 在我們深入研究創建品牌訊息所涉及的步驟之前，讓我們先討論一下要使其有效的最終結果。
有效的品牌訊息有五個要素。
要素 1：為特定買家打造
當您的目標受眾閱讀或聽到您的訊息時，他們應該知道您正在與他們直接交流。如果不清楚或他們不確定您的解決方案如何適用於他們，他們可能不會向您購買。這就是為什麼在製作訊息時一次專注於一個特定的客戶群是明智的做法。如果您為多種類型的客戶提供服務，您可能需要不只一組訊息傳遞。不要試圖採用一種方法來適應所有人。
另一個獎金？傳達具體訊息有助於淘汰不合適的買家。 Gartner 預測，到 2025 年，由於保留成本較高，75% 的公司將透過主動終止關係來拋棄不適合的客戶。訊息傳遞可以幫助您採取此行動。
要素 2：為特定目的而編寫
訊息傳遞根據上下文而變化。例如，在特定情況下您的訊息傳遞的目的可能是提高意識，而不是培育漏斗底部的潛在客戶。這是一個需要考慮的重要區別。
通常，品牌訊息適合以下四個目的之一：
意識：此訊息涵蓋您的行業和產品的基礎知識。例如，“揭開神秘面紗”